SKU管理的精髓在于建立完整的基础数据库，包括分城市、分区域、分渠道、分品类、分* *商、零售价格/营业额/金额、商场名称等条件。在此基础上可以得到平均单价、单店产量、品类销售增长趋势预测、环比增长等诸多内容。
比如这种情况下，商家有15L和10L电烤箱* * *的优秀资源。以往北方电烤箱零售量明显高于南方市场，主要在15L左右。南方销量不好。但数据显示，南方城市10L以下的小容量电烤箱占该地区烤箱市场零售量的70%以上。商家也发现这和南方人的生活习惯有关系。南方人大多用电烤箱* * *一些甜品或者饼干之类的食物，这也说明南方卖的电烤箱主要是10L以下的。
基于这种认识，他调整了演示模式。鸡翅和猪排是北方市场的主要产品，而红薯、饼干和蛋糕是南方市场的主要产品。另外蛋糕模具是专门给南方消费者的。因此，烤箱的零售额大大增加。
这是SKU分析得出的一个很好的销售结果。根据不同的用户，采取细分的营销策略，实现更大的零售增长。
