8月16日，北京利仁科技股份有限公司（简称“利仁科技”）首次公开发行股票并于深交所主板上市网上路演在中国证券报·中证网举行。
利仁科技是一家以自主品牌系列产品为核心的创新型小家电企业，也是国内最早从事小家电产品研发、设计、生产与销售的企业之一。目前公司产品已涵盖电饼铛、空气炸锅、多用途锅、切馅机等二十多个品类几百个型号，建立了线上渠道与线下渠道相结合的营销体系，除了在国内销售，公司产品还远销欧美、亚洲等地区。
路演嘉宾
北京利仁科技股份有限公司董事、副总经理 刘占峰
北京利仁科技股份有限公司副总经理、董事会秘书 李伟
北京利仁科技股份有限公司董事、财务总监 杨善东
安信证券投资银行委员会国际业务部执行总经理、保荐代表人 邬海波
安信证券投资银行委员会国际业务部高级副总裁、保荐代表人 赵刚
路演嘉宾合影
公司概况
北京利仁科技股份有限公司成立于1998年，是一家专注于厨房小家电与家居小家电系列产品研发、设计、生产与销售，以自主品牌“利仁Liven”系列产品为核心，致力于为消费者提供高品质生活的创新型小家电企业。
母公司利仁科技主要负责品牌运营、全系列产品外观设计与销售，子公司廊坊利仁与顺德利宁主要负责产品内部结构开发、原材料采购与自主生产。公司当前已整体形成集品牌运营、产品设计与研发、生产、销售、服务于一体的全方位业务布局，建立了线上渠道与线下渠道相结合的营销体系。公司始终秉承“好产品与百姓共享，专业铸就品牌，服务创造价值”的经营理念，致力于为消费者提供高质量小家电产品与便捷的厨房生活解决方案。
发行情况
股票简称：利仁科技
股票代码：001259
申购代码：001259
申购日期：2022年8月17日
发行规模：18484443股，占发行后公司总股本的25.12%
发行价格：19.75元/股
北京利仁科技股份有限公司董事、副总经理刘占峰在致辞中表示，公司是一家以自主品牌系列产品为核心，致力于为消费者提供高品质生活的创新型小家电企业，也是国内较早从事小家电产品研发、设计、生产与销售的企业。利仁科技多年深耕小家电行业，拥有了深厚的技术积累并掌握了一系列的核心技术。二十几年来，公司一直踏踏实实做实业，始终坚持研发创新，践行工匠精神，不断提高产品质量，品牌在消费者群体中也享有了很高的美誉度和知名度。
安信证券投资银行委员会国际业务部执行总经理、保荐代表人邬海波在致辞中表示， 利仁科技已形成集品牌运营、产品设计与研发、生产、销售、服务于一体的全方位业务布局，建立了线上渠道与线下渠道相结合的营销体系，销售规模不断扩大。在与利仁科技合作的过程中，安信证券亲身感受到公司管理层高效务实的执行力、深厚扎实的专业能力和高瞻远瞩的战略眼光。安信证券相信，利仁科技登陆资本市场后，将积极把握发展机遇，进一步增强盈利能力和核心竞争力，回报社会和广大投资者。
路演问答集锦
1、公司主要产品及服务有哪些？
答：根据不同应用场景和功能，公司产品分为厨房小家电、家居小家电和非电类产品，其中厨房小家电是公司核心产品与收入的主要来源，主要包括电饼铛类、空气炸锅类、多功能锅类、电烧烤类等多种品类产品。家居小家电主要包括香薰加湿器、蒸汽拖把、水暖毯、手持挂烫机和毛球修剪器等产品。公司集中资源将核心竞争力的建设重点放在附加值更高的品牌销售环节，核心竞争力主要体现为20余年发展积淀的品牌知名度、以准确把握消费者需求变化为基础的新产品开发能力、完善的销售渠道以及电饼铛核心产品的市场占有率等。
2、公司的市场地位和竞争优势如何？
答：公司成立于1998年，是国内较早从事小家电产品研发、设计、生产与销售的企业。产品方面，自成立以来，公司利仁牌全自动电饼铛被中国保护消费者基金会评为“消费者信得过产品”，利仁牌电饼铛电火锅曾荣获2016年河北省名牌产品、利仁相关商标曾先后被北京市工商行政管理局评定为“北京市著名商标”，被国家工商行政管理总局评定为“中国驰名商标”。渠道方面，经过多年的经营和发展，公司建立了较为完善的营销网络，线上销售与线下销售协同发展，直营、经销等销售模式相互补充。公司的研发团队和技术优势是公司关键资源要素。截至2021年12月31日，公司拥有研发人员41人，占公司总人数的6.25%。
3、公司的主营业务收入和毛利率如何？
答：公司充分发挥小家电产品标准化程度高、物流便捷、安装及售后属性弱等特点，将销售渠道与互联网深度融合。2019年-2021年，公司主营业务收入分别为52358.38万元、72131.22万元和65435.64万元，占营业收入的比重分别为99.94%、99.95%和99.88%。公司主营业务毛利率分别为28.17%、30.64%和31.71%，总体呈逐年上升趋势。线上渠道收入分别达到35609.98万元、56443.24万元和45790.29万元，占主营业务收入比例分别为68.01%、78.25%和69.98%。线上渠道逐渐成为公司主要的销售模式。
4、公司空气炸锅产品销售规模如何？
答：空气炸锅类产品是近年来国内市场新兴的厨房小家电产品，市场增速相对较快。2019年-2021年，利仁科技空气炸锅类产品收入分别为8962.94万元、22646.05万元、16344.98万元。
2020年，空气炸锅产品毛利率同比提升4.95%，一方面，当年度B2C模式收入占比提升，同型号产品售价相对其他销售渠道较高；另一方面，随着采购量的提升，供应商返利增加，导致单位成本下降。2021年度，空气炸锅类产品毛利率同比提升2.13%，该年度同类产品市场竞争较为激烈，平均单价下降，公司选择将毛利率相对较高的自产型号投放市场。
生产模式方面，境内销售的空气炸锅类产品主要采用代工生产模式，从代工厂直接采购成品；境外销售的空气炸锅类产品由顺德利宁自产。目前，公司产线主要围绕电饼铛及电火锅等传统产品搭建，考虑到生产效率等因素，空气炸锅产品采用代工方式生产。同时公司积极储备技术，当前已掌握空气炸锅微压技术，具备大规模生产的技术能力。
5、请介绍一下公司未来的具体发展规划。
答：公司主营业务收入增长迅速，现有生产能力已无法满足产品的市场需求。通过本次募投项目，公司将对廊坊生产基地进行技改扩产，引进先进设备，建设自动化程度高、生产效率高效的小家电产品生产线，提高公司产品生产能力，解决产品需求快速增长带来的产能瓶颈问题，为公司进一步提高销售规模及抢占市场份额提供保障。
公司拟公开发行18484443股普通股，募集资金净额为32490.41万元，全部投资于小家电技改扩产项目、信息化建设项目和补充流动资金项目。小家电技改扩产项目建成后，将使得公司新增产能382.5万台，可有效改善公司报告期内产能不足的现状。引入智能冲压生产线、智能组装包装生产线等先进自动化设备，可以进一步提高公司的生产作业自动化水平并提升生产效率。
6、我国小家电行业目前的竞争格局和未来发展方向是什么？
答：我国小家电行业市场份额主要集中于“美苏九”（美的、苏泊尔、九阳）三家企业。根据奥维云网数据显示，2018年度和2019年度，线下小家电市场“美苏九”市场占有率分别为92.1%和91.2%，线上小家电市场“美苏九”市场占有率分别为66.7%、67.6%。近年来，厨房小家电市场同样呈现“美苏九”三足鼎立的市场格局，“美苏九”三家市场占有率不断提升。
长期来看，受产品技术的迭代升级、消费水平的提升以及健康养生意识的增强等多因素驱动，依托于高品质与健康烹饪理念的小家电产品成长空间较大。另一方面，厨房电器智能化普及程度还较低，智能化前景较为广阔。据艾媒咨询发布的数据显示，2020年，中国智能家居市场规模达到1280亿元，其中电视智能化率达到100%，白色家电、生活电器和厨房电器的智能化率分别为45%、28%、25%。
编辑：于红波
图片编辑：尹建
