随着人们的生活水平提高，国内的体育用品市场规模得以进一步扩大。有报告估算，市场规模超过1600亿。目前，本土品牌有安踏、李宁、361度等等，而耐克、阿迪达斯、亚瑟士、斯凯奇等海外品牌也在加大对大中华市场的投入。其中，斯凯奇是近几年冲出来的黑马。
2020年1月份，斯凯奇公布了最新的业绩显示，最近9个月斯凯奇已实现的销售额计38.89亿美元（折合人民币约268亿），增长了9.2%，在中国已拥有2600家线下门店。
简单的给大家介绍一下该品牌：斯凯奇（SKECHERS）诞生于上世纪90年代，经过二十余年的发展，现已成长为全球最受欢迎的鞋类产品品牌之一。曾经打败阿迪达斯，成为美国第二大运动鞋品牌。在大中华市场，年销售额突破了140亿人民币，大约卖出近2000万双鞋子。
品牌创立于美国加利福尼亚州，最初以工装皮靴单一产品起家。经过发展后，斯凯奇开始逐渐做其它鞋类款式，包括休闲鞋、帆布鞋和凉鞋等。因价格低廉加上款式新潮，而受到年轻消费者的追捧。很快，公司启动了全球分销商经营策略，成功开拓了欧洲市场。在之后的十年里，业绩节节攀升，销售额逼近十亿美元。
进入21世纪，在全球各地取得不错成绩的斯凯奇，开始尝试进入大中华市场。品牌刚来的时候，确实出现水土不服的情况，头几年销量一直不温不火。
经过几年的阵痛期，斯凯奇迅速调整策略。产品线上，斯凯奇快速推出针对各个消费层的产品系列。他们认为体育用品的价格存在价格空档，将定价选择在安踏、李宁等国产品牌之上，耐克、阿迪达斯等国际大牌之下的价格区间。这种价格定位不仅能让公司避开大部分竞争对手，又能满足消费者对于国际品牌的需求。在这一系列措施下，不到几年斯凯奇在华的业绩开始快速增长。
除此之外，斯凯奇通过了解国内年轻人的爱好，进而用年轻人的语言与用户进行沟融。最直接的表现就是其邀请了当红明星作为品牌代言人，比如李易峰、唐嫣、杨紫、吴尊等。在强化线下渠道优势的同时，也借助电商进行新兴渠道的拓展。
近几年，该品牌在全球市场上的销量开始下滑，其业绩增长很大程度上要依赖大中华市场。基于此，他们瞄准的是三四线城市，并开设了多家超3000平方米的超级大店，旨在增强与消费者的互动，提升市场竞争力。对于2020年的展望，斯凯奇方面透露，今年将开设千家门店，其中超级大店计划新开一百家。
有分析指出：目前国内运动鞋市场已是品牌众多，竞争仍非常激烈。伴随新一轮消费升级趋势，运动鞋市场分化将进一步加剧，无论是具备规模优势的领先品牌，亦或是深耕细分市场的垂直龙头，都将面临着机遇与挑战。
