每年的一季度，都是各大银行积极争揽存款的关键时点，我们银行人称为“开门红”。

这个时间段，大部分的朋友都发了年终奖，不可能一口气全部花掉，按照咱们的习惯，多少都会存一些下来，寓意“年年有余”。

中国的老百姓是最喜欢存钱的，这一点毋庸置疑，放眼全世界，也没有哪个国家的人可以匹敌。

因此，银行最近非常活跃，不仅积极维系各类客户，还举办多种存款有礼的活动，目的就是让自己银行的存款余额持续增长。

在所有的存款业务中，定期存款是很多老百姓特别喜欢的，尤其是中老年群体，存钱就是认准了存定期。

定期存款确实不错，一方面存款安全有国家担保，不用担心任何本金和利息的损失；另一方面还可以让自己强制储蓄，为了不损失利息，不到万不得已不会提前支取。

可是存过定期的朋友们，都会发现一个有意思的现象，银行的工作人员一般不会推荐我们存三年期的定期存款，都是建议我们存一年期，这又是为什么呢？

原来这其中，确实存在一些“奥秘”，跟储户、员工和银行三方都有关联。

第一，银行端。

存款对于银行来说，这属于负债业务，也就是说，储户把钱存进银行，银行需要支付一些利息，这属于企业的成本。

大家都知道，定期存款的利率，时间越久期限越长，比如现在一年期定期存款利率大概率2.1%左右，三年期有些银行就达到了2.75%甚至更高。

那么，假设是一万块钱都存三年，一年期自动转存银行需要支付630元利息，而三年期就得支付825元利息，一万块钱的本金就足足相差了195元。

储户存的期限越长，对于银行而言，需要支付的成本就越高。

现在银行之间竞争激烈，外部还有支付宝、微信这样的平台抢占客户，企业都是以盈利为目的，成本太高运转起来就会吃力。

因此，就银行端来说，储户选择存一年，是一个比较折中的方案。

第二，员工端。

银行员工都是以业绩为导向的，可以说业绩越好，收入就会水涨船高。

谈到业绩，就不得不分析员工的考核指标，除了银行会给所有员工下达营销目标以外，员工自己也会甄别如何更好地把握客户，持续为自己的业绩做贡献。

一个定期存款客户，如果每次都是存一年的定期存款，那么一年以后，定期到期了，员工又可以有新的营销机会。

现在来银行办理业务的客户本来就少，客户存的都是三年的定期，没到期也不会想着来银行办理业务。

如此一来，很多客户几年都没办法见一面，无法了解客户最近的资金需求，对于银行员工来说，等于就是没有了任何机会。

这样就很容易让自己的客户流失，说不定三年以后，客户随便找了一家银行就把定期存款转存或者支取了。

客户流失以后，就更加找不回来了，又得去拓展新客户了。

因此，就员工端来说，储户选择存一年，是一个比较合适的期限。

第三，储户端。

说完了银行端和员工端，很多人估计心里会想着，“银行的套路是真的深啊，过年还是回农村吧。”

别着急，对于储户而言，选择一年期看上去好像没有三年期利息拿得多，感觉吃亏了，其实也并不是这样。

定期存款提前支取都是算活期利息的，这一点大家都知道，近年来银行互相竞争，有些大额存单可以做到靠档计息，但是依旧是会有一定的利息损失。

三年的时间确实是有点长，这期间谁也不能保证一定不会急用钱，万一遇上了急事，这个存款肯定得提前支取，那么利息就会有损失。

当年我在做柜员的时候，我甚至有遇见过三年期定期存款还有两个月到期，急用钱不得不支取的情况。

那如果是存一年期，利息损失的风险相对来说就会减少很多。

所以，出于任何一方面的考虑，确实是一年期的定期存款优势更加明显。

有些人会说，既然银行希望储户都存一年期定期存款，那就把三年期的利率调整为一年期一样，那么大家不就都选择一年期的存款了么。

这个想法比较美好，但是现实无法操作，且不说国家规定的利率水平就有差异，现在银行之间都在抢客户，万一别的银行不讲武德，三年期利率高于其他银行，那储户就都得被他们收割了。